La pandemia alteró las cosas por un largo rato. Al menos en materia del mercado inmobiliario, es claro que un sector que se mueve al pulso de los comportamientos de las personas que luego del entramado social que las contiene las traduce en demandas concretas por un espacio de determinadas características para residir, las tendencias no fluctúan caprichosamente. Sobre esta premisa se basó la ecuación del negocio que en la costa argentina realizaron los integrantes del grupo inversor (los antiguos propietarios del campo de 400 hectáreas y la desarrolladora BPK) de chacras marítimas El Salvaje, sobre la RP N°11 (km.427), a 5 minutos de Mar de las Pampas y 80 kilómetros de Mar del Plata.
El inicio. Con una inversión inicial es de US$15 millones, dio el puntapié inicial para la apuesta por parte de los propietarios que iban adquiriendo los lotes que razón de US$125.000 por unidad (como mínimo son de 2.500 metros cuadrados), ya volcaron otros US$7 millones para construir 60 unidades. Un efecto multiplicado que va apalancando el desarrollo de servicios en la zona y que plantea un desafío: conjugar la búsqueda de nuevos espacios habitables con el respeto irrestricto por el entorno natural.
El planteo no es nuevo. La costa argentina, en concreto, vivió un inesperado auge cuando muchas personas durante e inmediatamente después del COVID abandonó el agobio urbano y convirtió los espacios estivales en permanente. “Los compradores son cada vez más selectivos, priorizan espacios verdes y una mayor cantidad de metros. El nuestro es un proyecto singular y altamente valorado, que se diferencia por su entorno natural único que conjuga mar, médanos costeros con ondulaciones cubiertas de vegetación y una geografía de singular belleza”, subraya Martín Galli, socio fundador del emprendimiento.
Ubicado. Un espacio ideal para quienes quieren disfrutar y vivir entre dunas y caminos naturales que permiten dirigirse a inmensas playas vírgenes ya sea a pie, a caballo o en vehículos de doble tracción, a la vez se conecta con el circuito ecológico Reserva Natural Faro Querandí, de hermosos paisajes y particular biodiversidad.
El contexto. Para Galli, la zona de la costa presenta diversas posibilidades de negocios en el sector, más allá de las fluctuaciones de la economía y de la necesidad de generar reglas claras, estabilidad y crédito inmobiliario. “Hubo un pronunciado crecimiento: nuevos emprendimientos, nuevos loteos, casas, torres, los balnearios fueron rediseñados, así como la importancia de la doble vía que brinda una mayor rapidez y seguridad. También suma el factor infraestructura propia de la zona, con más servicios y mejor conectividad. “Son clave los buenos accesos, la cercanía a escuelas e instituciones médicas y a centros comerciales y gastronómicos”, agrega.
En cuanto a la relación con el entorno, El Salvaje, Chacras Marítimas, se constituyó en el primer desarrollo ambientalmente sustentable de la costa atlántica y el único proyecto que hasta ahora cuenta con Declaratoria de Impacto Ambiental, otorgada por la Oficina Provincial de Desarrollo Sostenible (OPDS) de la Provincia de Buenos Aires.
El espíritu del predio se asienta el concepto fundamental del compromiso con el medio ambiente, sustentado en tres pilares: baja densidad poblacional, la localización fuera de las áreas de dunas móviles y la preservación de las geoformas de las superficies. De manera simultánea, se diseñó un plan de forestación específico con el propósito de embellecer el entorno, proporcionar sombra y ofrecer resguardo. “Nuestros compradores- sostiene Galli- además obtienen un refugio de valor, una gran opción para respaldarse y dolarizar sus ahorros en pesos, así como una oportunidad de rentabilidad. Es sin duda el sector más estable y de mejor resguardo de valor de las inversiones que continúa siendo una de las preferencias de los argentinos al momento de pensar a largo plazo”.
Además, esta definición de ejes estratégicos del modelo de negocio es el que el sector considera de mayor proyección de crecimiento. El grupo inversor declara estar trabajando comprometidamente respetando y cumpliendo las leyes de sustentabilidad y de construcción, así como considerando e integrando aspectos de estética, sustentabilidad y funcionalidad. Porque si hay un denominador común en los compradores es la búsqueda de soluciones de calidad y el factor ambiental hoy entra de lleno en dicha ecuación.
Rentabilidad. Durante la primera etapa del proyecto, el comprador, ya sea a través del alquiler del inmueble o mediante la capitalización (que resultó de la diferencia entre la compra en “pozo” y la venta final), se situó en un 5% anual en dólares. En términos más detallados, esta rentabilidad del 5% se calcula tomando en consideración dos aspectos fundamentales: el rendimiento proveniente del alquiler del bien inmueble adquirido a través de un ingreso constante generado por el arrendamiento de la propiedad. También la rentabilidad que proviene de la apreciación del valor del inmueble desde la etapa de compra en pozo hasta la fase final de venta.
Entre los perfiles de clientes se destacan parejas, familias jóvenes con hijos que buscan un cambio en su estilo de vida o personas que buscan un retiro temprano y desean establecerse en espacios amplios, verdes y tranquilos, potenciando su calidad de vida. No es novedad que la pandemia generó un profundo impacto atrayendo una gran cantidad de gente a la costa, lo que reactivó el mercado de alquileres. Paralelamente, una mayor flexibilización laboral, sobre todo en la hibridez de muchos puestos de trabajo o la consolidación de la virtualidad rediseñó las tendencias de la demanda y promovieron búsquedas de preferencia. Una feliz coincidencia para que este tipo de demandas pueda encontrar una oferta adecuada en tiempo y forma. La situación macroeconómica y la decisión de apostar por una bisagra vital pueden hacer el resto.
También te puede interesar
por Marcelo Alfano
Galería de imágenes
Comentarios