El comercio electrónico se ha consolidado como uno de los motores de la economía argentina, aun en un contexto de volatilidad e incertidumbre. Con millones de consumidores que ya consideran las compras online parte de su rutina, el sector crece a contramano de la macroeconomía y se profesionaliza a fuerza de competencia y nuevas demandas. En ese escenario, la experiencia de jóvenes emprendedores como Leandro López aporta una mirada sobre la adaptación a un mercado donde las reglas cambian rápido.
Detrás de los indicadores positivos —más de 400 millones de órdenes de compra en 2023, según la Cámara Argentina de Comercio Electrónico— conviven los desafíos propios de un país con alta inflación y una logística costosa. La indumentaria y la tecnología siguen liderando las ventas, mientras Mercado Libre concentra el mayor volumen transaccional del ecosistema. Pero un dato clave se impone: el crecimiento en cantidad no garantiza sustentabilidad para los vendedores si no hay gestión profesional.
Los cuellos de botella persisten: costos de envío, infraestructura insuficiente, volatilidad regulatoria y una competencia que se vuelve más dura a medida que ingresan actores entrenados. Muchos usuarios se lanzan al comercio online en busca de ingresos inmediatos, y abandonan rápidamente por falta de planificación financiera, gestión de stock o estrategias comerciales.
Ahí es donde emergen propuestas orientadas a brindar estructura. Evo Consultora, fundada por López tras su propia trayectoria como vendedor en Mercado Libre, busca trasladar buenas prácticas empresariales a pequeños y medianos comerciantes digitales. El foco está en procesos: control de inventario, pricing inteligente, reputación, servicio al cliente y una gestión basada en datos.
La historia de López refleja un cambio cultural. Antes de consolidarse, exploró distintos caminos —marketing de afiliados, trading, arbitraje, Amazon FBA, dropshipping— que no lograron darle estabilidad. La conclusión fue clara: sin previsibilidad ni metodología, no hay negocio sostenible. Hoy, con 23 años y más de 35 casos de éxito acompañados, lidera un equipo que ayuda a vendedores a escalar sus operaciones.
El ecosistema digital ya no admite improvisación. La pospandemia dejó como legado un consumidor más exigente, una demanda constante y una oportunidad enorme para quienes entienden las reglas del nuevo juego. A su vez, crece el interés de capitales estadounidenses y europeos por el mercado latinoamericano, menos saturado y con espacio para capturar share. Esa dinámica obligará a los jugadores locales a elevar su nivel competitivo.
“El mercado tiene demanda; lo que falta es organización”, sintetiza López. Su diagnóstico coincide con el de los especialistas: el crecimiento del ecommerce argentino será sostenible solo si se logra mejorar la eficiencia operativa, reducir la fricción logística y adoptar tecnología que permita escalar procesos.
Mientras la economía general enfrenta ciclos recesivos recurrentes, el comercio electrónico avanza. La oportunidad está, pero requiere profesionalización. Casos como el de Evo Consultora muestran que, aun en un contexto adverso, la combinación de disciplina, datos y conocimiento del mercado puede transformar un proyecto inicial en un negocio sólido.
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