Vender una casa tiene muchos paralelismos con cómo nos mostramos nosotros ante la gente. Por ejemplo, si tenemos que ir a un evento importante, nos vestimos acorde a la ocasión, si nos invitan a una fiesta, nos ponemos nuestras mejores prendas. También, pensemos en cuando conocemos a una persona, la primera impresión es la más importante. Lo mismo ocurre cuando visitamos una propiedad.
Si tenemos nuestra casa en venta, tenemos que “vestirla con sus mejores prendas” para que de una buena primera impresión. Y para esto existe el “Home Staging”, que es una disciplina que busca preparar la propiedad para hacerla más atractiva para los posibles compradores y que se pueda vender más rápido y a mejor precio.
Lo que intentaremos es minimizar los puntos débiles de la propiedad (haciendo reparaciones fáciles, sin esconder ningún defecto) y convertir la vivienda en un sitio neutro y acogedor en el que la mayoría de los visitantes se sientan cómodos. Pensar en que el comprador haga esos pequeños arreglos no es una buena idea, porque lo único que conseguiremos es que el interesado haga un descuento en la oferta en dólares, y nuestro objetivo es defender el precio de la propiedad.
Asique, te voy a compartir tips para aumentar la probabilidad de venta a un mejor precio.
- Reparaciones menores: Podemos arreglar canillas que pierden, cajones que no corren, puertas que no cierran bien, persianas que no suben, estufas de gas que han oscurecido la pintura sobre ellas, luces que no funcionan, limpiar techo del baño que tenga hongos por condensación.
- Mejoras en iluminación: Los ambientes tienen que estar bien iluminados ya que esto hace que se vean más amplios. Cada porta lámpara tiene que tener su respectiva lámpara. No puede haber ni una bombita quemada.
- Orden: La propiedad tiene que estar perfectamente ordenada, esto dará la impresión de que la casa fue cuidada y bien mantenida, y ayudará al interesado a imaginarse cómo puede quedar su futuro hogar. Los placards tienen que estar bien ordenados para que las puertas corran con facilidad y que al abrirlas, no se caiga ropa.
- Facilitar la circulación interior: Liberar los ambientes de muebles que puedan obstaculizar el paso, para que se pueda circular por las habitaciones sin problema.
- Despersonalización: Es importante armonizar la decoración, buscamos que los interesados se imaginen viviendo en la propiedad, para esto la decoración debe ser neutra. Recomendamos sacar fotos, banderines, objetos que hagan referencia a actividades de la familia, como equipos de futbol, temas políticos, colecciones, etc.
- Limpieza profunda: La casa tiene que estar impecable, especialmente en la cocina y los baños que son los ambientes dónde más atención prestaran los visitantes.
- Control de olores: Es importante que la casa esté bien ventilada, con aroma fresco. Tenemos que evitar olores desagradables. Tampoco es conveniente abusar de los desodorantes de ambientes, ya que pueden resultar muy fuertes para algunos visitantes. Es recomendable recurrir a aromas naturales, como algún cítrico, o a café.
En definitiva, aplicar estos consejos, hará que la vivienda se venda más rápido y a un mejor precio, ya que tendremos menos objeciones de los visitantes y evitaremos que quieran bajar el precio al momento de hacer una oferta.
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Celular: 11-7128-7343
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por CEDOC
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