El mercado inmobiliario de lujo evolucionó radicalmente en la última década, y Javier Rivas fue testigo y protagonista de esta transformación. Con una carrera que abarca Argentina y EE.UU., Rivas supo adaptar su enfoque para impactar en diferentes mercados con estrategias innovadoras. “En Miami y el sur de Florida el mercado atraviesa un período de expansión sin precedentes. En 2023, la región registró un incremento del 60% en la demanda de propiedades de más de $5 millones, con compradores provenientes principalmente de América Latina, Europa y Canadá. Este boom obligó a las desarrolladoras a adoptar estrategias de marketing digital cada vez más sofisticadas para atraer inversionistas y compradores calificados” asegura el experto en marketing digital y automatización de estrategias inmobiliarias con una trayectoria que abarca Argentina, Canadá y Estados Unidos.
Actualmente, se desempeña como Digital Marketing Manager en Related Group, el desarrollador más influyente del sur de Florida, donde lidera estrategias avanzadas de captación y conversión de clientes en el segmento de ultra-lujo, desde allí asegura “En Argentina, la creatividad lo es todo; en cambio en EE.UU., sin datos no hay estrategia sostenible”, explica Rivas. Su experiencia en Metropica, en Sunrise, Florida, trabajando junto con agentes inmobiliarios y directores de ventas de Fortune International, lo llevó a desarrollar técnicas de segmentación y automatización que lograron incrementar la tasa de conversión en un 40% en un mercado altamente competitivo. Además, su rol como responsable de DB Connections LLC le permitió perfeccionar su enfoque en personalización y performance marketing.
Uno de los desafíos más importantes que enfrentó en su carrera fue el descenso en la generación de leads en Metropica debido a la saturación del mercado. Para revertir la situación, implementó una estrategia de microsegmentación basada en data analytics, combinando contenido personalizado, storytelling y automatización en email marketing. Esta iniciativa no solo aumentó la conversión de prospectos en compradores reales, sino que también redujo los costos de adquisición en un 25%, demostrando el impacto del uso estratégico de datos en el real estate de lujo.
"Los buenos marketers siempre van un paso adelante. La clave está en entender a la audiencia, testear, medir y optimizar", sostiene Rivas, quien sigue innovando para llevar el sector inmobiliario premium a nuevos niveles de sofisticación digital. Actualmente, en Related Group, su reto no es solo generar leads, sino desarrollar modelos de atribución multicanal e inteligencia artificial aplicada al comportamiento del consumidor para optimizar la conversión en propiedades de más de $10 millones.
Con una base académica en Publicidad en la Universidad de Ciencias Empresariales y Sociales (UCES) en Argentina, Rivas complementó su formación con certificaciones en marketing digital, gestión de eventos y análisis de datos en instituciones líderes como el Digital Marketing Institute, el International Institute of Event Management y Christie’s Education.
https://www.linkedin.com/in/javier-rivas83/
por CEDOC
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