Conquistar el mercado estadounidense es un objetivo ambicioso para muchos empresarios latinos. Este mercado, reconocido por su dinamismo y competitividad, presenta enormes oportunidades para quienes logran adaptarse a sus exigencias y aprovechar sus fortalezas culturales como ventaja. Pero, ¿cuáles son las claves para triunfar en un entorno tan estructurado y desafiante?
María Cecilia Freccero, especialista en marketing y experiencia del cliente con una destacada trayectoria internacional, explica las estrategias claves que permiten evitar errores comunes y enfocarse en lo que realmente importa para alcanzar el éxito en Estados Unidos.
Talento y planificación
“El talento latino tiene todo para brillar en Estados Unidos, pero el éxito aquí no se trata solo de creatividad, sino de planificación, adaptación y estrategias bien definidas”, asegura Freccero. Desde su rol como mentora en el programa NAVES USA, ha trabajado con emprendedores de diversos sectores, ayudándolos a identificar las fortalezas de sus modelos de negocio y adaptarlos al mercado local.
Para Freccero, la planificación estratégica y el entendimiento profundo de las diferencias culturales y operativas son esenciales. “Un error común es no anticipar estas diferencias, lo que puede derivar en decisiones costosas en un entorno tan exigente como el norteamericano”, advierte.
Aprovechar las ventajas
Freccero, quien se estableció en Estados Unidos con una visa de Habilidades Extraordinarias, considera que las diferencias culturales entre América Latina y Estados Unidos no son barreras, sino una fuente de valor agregado. Mientras que en América Latina se priorizan las relaciones personales, en Estados Unidos se valora la eficiencia y la estructura. “Adaptarse es clave, pero proyectar lo que ya venimos haciendo es lo que potencia el crecimiento. En este mercado, el seguimiento al cliente y la estructura comercial son fundamentales para competir”, enfatiza.
Un ejemplo claro lo vio en dos de sus clientes, ambos argentinos: uno del sector gastronómico y otro del área estética. Al inicio, ambos enfrentaban dificultades para conectar con el público local debido a diferencias en el enfoque de sus procesos comerciales. Tras trabajar con ellos en la redefinición de su propuesta de valor y en el ajuste de sus estrategias, ambos pudieron fortalecer sus negocios y hasta lograron triplicar sus ingresos en menos de un año.
Aprendizaje continuo
Freccero resalta que el aprendizaje constante y la construcción de redes sólidas son fundamentales. Por ejemplo, convertirse en embajadora de Google Women Techmakers le ha permitido participar como invitada en eventos globales como los Google I/O, desarrollados en Silicon Valley, donde tuvo acceso a las últimas tendencias en tecnología e innovación, además de ampliar su red de contactos. “El aprendizaje continuo y la conexión con líderes globales son esenciales para trasladar la innovación al ámbito local”, afirma.
Además, su participación en programas como WISE, impulsado por el BID Lab, primero como startup y luego como mentora, le ha permitido apoyar a mujeres líderes de proyectos tecnológicos, reforzando su compromiso con el desarrollo del talento latino. “Estas son oportunidades que se generan trabajando en fortalecer el capital social, algo clave para cualquier emprendedor”, explica.
Propuesta de valor
Un mercado tan competitivo como el estadounidense exige claridad y diferenciación. Freccero explica que muchos empresarios llegan con grandes ideas, pero sin una propuesta de valor bien definida y adaptada al mercado local, lo que afecta su capacidad para competir. “Revisar y ajustar la propuesta de valor no solo mejora los resultados, sino que te prepara para consolidarte en el mercado. En el caso de mis dos clientes argentinos, este enfoque fue decisivo para transformar sus negocios”, comenta.
Plataformas y crecimiento
Actualmente, Freccero está desarrollando una nueva iniciativa inspirada en el modelo Shark Tank, diseñada para empresarios latinos que buscan destacar en Miami y conectarse con inversores y expertos. “Miami y la comunidad latina crecen día a día, y este tipo de iniciativas aumentan las posibilidades de éxito. No puedo adelantarte mucho, pero ya tenemos confirmación de empresas como Google e importantes medios de prensa internacionales. Estamos trabajando para que sea un verdadero éxito y marque un antes y un después en la región”, adelanta.
“La creatividad y la resiliencia de los empresarios latinos son sus mayores fortalezas. Sin dudas, las empresas latinas tienen todo para triunfar en el mercado global. En Estados Unidos, las ideas innovadoras y el esfuerzo constante se convierten en éxitos tangibles. Disfruto mucho de ser ese puente que conecta oportunidades”, concluye.
por R.N.
Galería de imágenes
Comentarios