“Vender antes en un mercado que sigue a la baja, es ganar dinero”

Patricio, ¿cómo comenzó el año en cuanto a operaciones de compraventa inmobiliaria?

Enero y febrero fueron meses muy movidos. Muchas consultas y visitas a propiedades, porque entendemos que quien tiene la necesidad de mudarse, está afrontando un proceso mucho mas importante que unas vacaciones, por ejemplo, y le da prioridad para poder solucionar su necesidad.

En la nota pasada, hablaste del marketing para vender un inmueble. ¿Qué nos podés contar al respecto?

Cada propiedad es única y en nuestra inmobiliaria armamos un plan para cada necesidad. El plan de marketing tiene que ver con todas las acciones que podemos llevar a cabo para vender ese inmueble en el tiempo propuesto.

¿Cuáles serían esas acciones?

Abarcan de todo: evaluamos cuales son las fortalezas (las ventajas) que tiene la propiedad que tenemos que vender sobre otras propiedades que están siendo ofrecidas a la venta, para destacarlas en las redacciones de los avisos. También evaluamos cuáles son las debilidades (puntos negativos) que puede llegar a tener. Y por supuesto hay acciones que van desde lo legal hasta lo comercial.

¿Por ejemplo?

Para cada propiedad que ingresa a la venta, pedimos informes de dominio e inhibición al momento de darla de alta, y cada propietario vendedor nos autoriza por escrito a ofrecer el inmueble: esto que parecería obvio lo hacemos para asegurarnos nosotros que el inmueble está en condiciones de ser vendido pero también para darle esa tranquilidad a la persona que quiere comprar. Esa es una acción que tiene que ver con lo legal.

Si nos ponemos a hablar de acciones comerciales, la lista es interminable, pero veamos las mas habituales:

Sugerirle al propietario cómo presentar su casa para que se vea agradable
Las fotos y videos tienen que ser tomadas por un fotógrafo profesional, la primera impresión debe ser un éxito.
También realizamos un Tour 360°, que hace que el interesado pueda ver la casa completa
Realizamos un plano, para que tengan una clara idea de la distribución
Publicamos los avisos de forma clara y destacada en los portales
Trabajamos en colaboración con otros profesionales del sector inmobiliario, con colegas, para lograr vender antes el inmueble y que el cliente se vea favorecido
Poner un cartel en el inmueble si es viable
Hacer acciones en el barrio (tipo volanteadas) avisando a los vecinos de que hay una nueva casa en venta. Muchas veces el comprador está en el mismo barrio.
Asesorar permanentemente al propietario sobre cómo avanza la comercialización de su casa.

Parece mucho. Imagino que es una inversión importante.

Lo es, por eso es importante asegurarse que el precio al que va a salir la casa a la venta es el correcto. De esa manera, estamos hablando de una inversión mas que de un costo. Inversión que beneficia al cliente, porque todas estas acciones hacen que la casa se venda antes, y vender antes en un mercado que – lamentablemente – sigue a la baja, es ganar dinero.

Sería interesante para la próxima que nos cuentes cómo se hace para encontrar ese “precio de mercado” rápidamente.

Lo agendamos sin problemas, es muy interesante.

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