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Empresas y protagonistas / 10 de enero de 2019

Líder en el mercado inmobiliario

Creada en el año 2006 por Ariel Champanier, fue una de las primeras franquicias de Re/Max en la Argentina y, desde el comienzo y a la fecha, la oficina Nº1 en servicios inmobiliarios del país. ¡Mirá!

Como muchos que comienzan una carrera exitosa y productiva, todo fue por casualidad. “Comencé a trabajar desde muy chico como comerciante y me metí en esto medio de casualidad, por un amigo que me comentó que su hermano abría una oficina inmobiliaria Re/Max en Miami”, dice Ariel Champanier.

El martillero (CUCICBA 4330), es fundador y presidente del Grupo Re/Max Premium quien además, como hobby, brinda conferencias en envento de Re/Max en distintos países del mundo.

¿Cómo fue aquella experiencia en los EE.UU?

Como agente inmobiliario hice una gran carrera en Estados Unidos. En 2001 arranqué mi carrera como agente en Re/Max Miami, Florida.

Allí me desarrollé hasta el año 2006 cuando regresé a vivir a la Argentina y comencé mi carrera como broker fundando Re/Max Premium. Dos veces me nombraron Broker Internacional del Año entre las miles de oficinas que tiene Re/Max en el mundo.

¿Cuál es la filosofía de trabajo que sostienen las 200 personas, entre staff y agentes inmobiliarios, que trabajan en Re/Max Premium?

Para nosotros, lo más importante es el servicio al cliente, tanto interno como externo. Me refiero a quienes vienen para comercializar sus propiedades como aquellos profesionales que están involucrados, desde abogados, hasta escribanos, agrimensores, contadores, asistentes, todos.

Esa es nuestra misión y, por ello la mayoría de nuestras operaciones son con clientes que repiten la experiencia con nosotros, tanto de comercialización como alquiler de propiedades.

¿Qué es lo más importante al momento de tasar una propiedad?

Lo mas importante al momento de tasar una propiedad es, primero, el valor de oferta, no sobrevaluarla; y luego, elegir la inmobiliaria correcta para la venta.

¿Qué factores pueden ser ser determinantes para que una propiedad se venda o no?

Los factores para que se vendan o no son el precio y, después como decía, elegir al que les brinde el mejor servicio inmobiliario y no necesariamente que sea el más barato. Generalmente, los que no le cobran al propietario luego su trabajo es acorde a eso.

¿Qué debería tener en cuenta un vendedor que quiere vender pronto su inmueble? 

El vendedor tiene que tener en cuenta que los valores bajaron, que no dejen que les mientan con valores que eran de otro mercado, Hoy, ser flexible, es clave para cerrar operaciones.

¿Cómo ves el mercado inmobiliario para 2019?

El mercado inmobiliario para 2019 lo veo mejor que lo que fue el 2018. Creo que ya vivimos las devaluaciones necesarias que paralizaron una parte del mercado, y no tengo dudas de que será un año mejor para todos, especialmente a partir del segundo trimestre.

Igualmente, mas allá del contexto externo, nosotros dependemos de seguir dejando a muchos clientes contentos.

¿Hoy por hoy, en cuánto se estima el máximo y el mínimo del metros cuadra en CABA?

Hoy lo mínimo en Capital anda alrededor de 1300 dólares. Lo máximo que estamos viendo es alrededor de 8.000 dólares el m2, hablando siemore en valores de cierre, no de oferta.

¿Se abrirán nuevas líneas de crédito?

Se están abriendo nuevas líneas de crédito. Estuvimos en conversaciones con varios bancos y esperamos que prospere.

¿Va a tener influencia la ausencia de créditos en la compra y venta de propiedades?

La ausencia de crédito no va a influir porque venimos de décadas sin crédito y, aun así, seguimos creciendo. Si los créditos vuelven, serán un plus, pero no es algo de lo que dependa el mercado.

¿Qué opinión le merece el intento de modificar la ley de alquileres?

La ley de alquileres propuesta tiene algunas cosas muy buenas y otras, no tanto pero, en general, estoy conforme con la misma.

¿Cuáles son los proyectos como empresa para el próximo año?

Hoy tenemos tres franquicias en la Argentina y estamos abriendo, a principios del 2019, la cuarta. La idea es abrir una cada dos años.

Re/Max tiene en la Argentina 131 franquicias y la nuestra es la número uno en ventas todos los años, desde que abrimos en el 2006 hasta la fecha.

Así y todo, no nos quedamos con eso, siempre vamos por la mejora constante y, como decía, dejar a muchos clientes felices.

Tasaciones y servicios: Las Heras 3739, CABA. Tel: 4802 2427 (Premium I).

Francisco Beiro 3463, CABA. Tel: (011) 2056 0909 (Premium II).

Allende 3401, CABA. Tel: 2060 0000. (Premium III).

 

 

 

 

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